Prace z zarządzania

Prace licencjackie i magisterskie z zarządzania

Specyfika potrzeb informacyjnych kierowców

5/5 - (1 vote)

Jak już wcześniej wspomniałem, potrzeba towarzyszy człowiekowi od początku jego narodzin. Jest obecna w środowisku w którym żyje i jest wyznacznikiem jego egzystencji. W dzisiejszych czasach środowisko to stało się swego rodzaju powłoką informacyjną, która nas wszystkich otacza, i z którą trzeba żyć w symbiozie. Środowisko to nazywane jest antropoinfosferą. Antropoinfosfera może oddziaływać na człowieka w sposób pozytywny i negatywny, wytwarzając przy tym w pewnie

określone potrzeby. Jednak nie jest tak prosto je zaspokoić, gdyż ogromna ilość źródeł informacji doprowadza do frustracji i zagubienia. Informacje nabyte z otoczenia mają wpływ na zachowanie kierowcy, na jego stan fizyczny i psychiczny [Babik, dok. elektr.]. Przyjrzyjmy się tym problemom.

Problem z właściwym doborem potrzebnej informacji

Sytuacja, w której kierowca nie może wybrać właściwej i najbardziej słusznej dla siebie informacji wiąże się z narastaniem jego zakłopotania, frustracją oraz zagubieniem. Dzieje się tak, gdyż środowisko, w którym żyje staje się coraz bardziej skomplikowane, złożone. Łatwość wytwarzania i rozsyłania informacji w połączeniu z brakiem nadzoru nad jej jakością i ilością powoduję swego rodzaju „mgłę informacyjną”, która ogromnie go dezorientuje [Babik 2002]. Sytuacja ta doprowadza do tego, że kierowca podczas dobierania sobie informacji musi zmagać się z jej nadmiarowością, zniekształceniami, zakłóceniami oraz zanieczyszczeniami. Do zwalczania tych niepożądanych zjawisk potrzebuje narzędzi oraz wiedzy. Poniżej scharakteryzuje kilka najważniejszych problemów informacyjnych nękających kierowców, które wywołują u nich sytuacje problemowe:

  • Nadmiar informacji – zbyt duża ilość napływających informacji to jeden z najgroźniejszych skutków technologii komunikacyjno-informacyjnych. Paraliżuje ona umysł kierowcy, który nie jest w stanie wszystkiego przetworzyć. Nadmiar informacji zwany jest też „infostresem” [Louise, dok. elektr.].
  • Informacja nieuporządkowana – posiada niewielką wartość informacyjną. Chaos informacyjny powoduje zagubienie. Uporządkowanie informacji wymaga czasu, którego czasami kierowca nie posiada.
  • Pominiecie informacji (luka informacyjna) – bierze się z braku możliwości całościowego oglądu komunikatu i zapanowania nad nim. Czasami odbywa się celowo, gdyż odbiorca usiłując sobie poradzić z nadmiarem informacji, odrzuca ją [Babik dok. elektr.].
  • Problematyczna wartość informacji – wartość otrzymywanych informacji uzależniona jest w większości od jakości źródła. Kierowca musi otrzymywać informacje o dużej wartości, gdyż na jej podstawie opiera swoje decyzje [Materska, dok. elektr.].

Jak widać problem doboru właściwej informacje jest dość złożony i wymaga od strony odbiorcy głębokiej analizy. Informacja, która dociera do kierowcy nie może być niewłaściwa, gdyż spowoduje ona nieporozumienia w przebiegu komunikacji, co w konsekwencji przełoży się na dezorientacje w przebiegu ruchu drogowego. Na barkach kierowcy spoczywa więc trudne zadanie. Przejdźmy teraz do analizy najczęściej spotykanych przez kierowcę sytuacji problemowych, które rodzą potrzebę informacyjną.

Sytuacje problemowe rodzące potrzebę informacyjną

W środowisku kierowców tak jak i w środowisku innych grup społecznych rodzą się sytuacje problemowe. Stwarzają one potrzebę informacyjną, która z kolei prowadzi do chęci jej zaspokojenia. Poniżej przedstawię kilka najczęściej występujących sytuacji problemowych występujących w życiu kierowców:

Wypadek

Każdy kierowca, który porusza się po drogach wie, że nieodłącznym zjawiskiem w ruchu drogowym są wypadki i kolizje. Niestety często są one tragiczne w skutkach, gdyż spotkanie pieszego z samochodem, albo dwóch pojazdów jadących z dużą prędkością często powoduje uszczerbek na zdrowiu. Optymistyczny jest fakt, że ilość wypadków drogowych oraz ofiar śmiertelnych w Polsce z roku na rok maleje [Komenda Główna Policji, dok. elektr.].

Kierowca uczestniczący w wypadku, kolizji drogowej czy będący świadkiem takiego zdarzenia, jeżeli nie ma poważnych obrażeń, powinien zareagować niosąc pomoc. I tu nasuwa się poważny problem, jak to zrobić? Na kursie prawa jazdy uczą zasad niesienia pierwszej pomocy, lecz dla niektórych kierowców kurs ten był bardzo dawno. Informacje i wskazówki podawane na nim dawno uległy zapomnieniu. Dodatkowo w aktywnym działaniu przeszkadza szok i stres, który uniemożliwia opanowaną i sprawną organizację akcji ratowniczej [Majkowski; Kuś 1988, s. 76-83].

W późniejszym okresie sytuacją problemową staje się naprawa zniszczonych pojazdów, odszkodowania, załatwianie niezbędnych formalności. Wszystko to wiąże się potrzebą uzyskania informacji, która nie wpędzi nas w niepotrzebna koszty oraz stracony czas.

Awaria pojazdu

Prowadząc pojazd silnikowy, prowadzimy przedmiot, który czasami ulega awarii. Chociaż awarie raczej dotyczą pojazdów leciwych to jednak nie jest to regułą. Gdy prowadzony pojazd nagle zatrzyma się, albo zacznie w nim coś hałasować, kierowca wytęża swój intelekt, aby poznać przyczynę tego zjawiska. Rodzi się mocna potrzeba uzyskania informacji w sytuacji, która nas zaskoczyła. Z reguły jeżeli od razu kierowca nie zdoła odnaleźć przyczyny awarii opierając się na swojej wiedzy i doświadczeniu to szuka jej w innych źródłach. Niektóre firmy ubezpieczeniowe, oraz zakłady mechaniczne śpieszą na ratunek zakłopotanemu kierowcy, ale taka usługa kosztuje. Awaria jest dobrym bodźcem do wzbogacenia swojej wiedzy na temat budowy pojazdu. Szkoda, że zazwyczaj następuje to po zaistniałym fakcie. Częstą awarią pojazdu z którą kierowca się spotyka to defekt ogumienia.

Mężczyzna wymieniający koło poza siłą musi posiadać także wiedzę, która pozwoli mu ruszyć w dalszą drogę.

Niewłaściwe oznakowanie drogi

Częstą zmorą kierowców są niekompletne lub mało sprecyzowane znaki drogowe. Znaki te mając na celu pomagać i wskazywać właściwą drogę, utrudniają kierowcom poruszanie się po jezdni. Pozamazywane tablice, poprzekręcane tarcze znaków, leżące znaki, to częsty krajobraz naszych polskich dróg. Kierowca bez ich kompletności, gubi się i powstaje u niego nagła potrzeba doinformowania się. Dzieje się tak, np. w przypadku pierwszej wycieczki do nieznajomego miasta, albo jazdy podczas mgły. Każdy doświadczony kierowca kiedyś zabłądził i wie, że stan ten wywołuje złość i frustrację. Poniżej (ilustracja 8) przedstawię znak drogowy, który przez celowość i dziecinadę stał się dla użytkowników ruchu drogowego nieczytelny.

Oblepiony naklejkami znak drogowy staje się dla kierowcy nieczytelny. Prowadzi to do sytuacji problemowej, gdyż użytkownik ruchu drogowego musi mieć pewność czy go znak dotyczy.

Zmiany przepisów ruchu drogowego

W Polsce co rok przybywa znaków drogowych, zmieniają się także przepisy regulujące ruch drogowy [Dąbrowski 2007, s. 23]. U kierowcy widzącego nowy znak, albo obserwującego nowatorskie, dziwne zachowania grupy kierowców, rodzi się nowa potrzeba informacyjna, której zaspokojenie jest konieczne z punktu widzenia ciekawości i bezpieczeństwa. Ta zmiana jest szczególnie widoczna po wejściu Polski do Unii Europejskiej. Zlikwidowanie tzw. „tabliczek zielonych strzałek”, dezorientowało kierowców. Problemem naszych kierowców są też zmiany w przepisach drogowych w innych krajach [Komenda Główna Policji, dok. elektr.]. Należy tu się z mojej strony przypomnienie o tym, że kierowca musi na bieżąco śledzić zmiany przepisów drogowych, gdyż nieznajomość ich nie zwalnia go od odpowiedzialności karnej. Czyli za niewiedzę, może zapłacić, stąd tak ważne jest zaspokojenie tej potrzeby.

Warunki atmosferyczne

Ostatnią potrzebą, którą omówię, jest informacja o warunkach

atmosferycznych (drogowych). Dopasowanie prędkości, stylu jazdy, opon, specyfikacji płynów w pojeździe, zależne jest od panujących warunków atmosferycznych. Wyruszanie w daleką podróż powoduje u kierowców wzmożoną potrzebę zasięgnięcia informacji na ten temat [AutoBild.de, dok. elektr.]. Każdy kierowca powinien sobie zdawać sprawę jak warunki atmosferyczne wpływają na bezpieczeństwo jazdy. Żyjemy w zmiennym klimacie i wahania temperatur. Opady śniegu, lód, deszcz, zmuszają nas do podjęcia maksymalnych działań w celu zadbania o bezpieczeństwo na drodze. Żadne nowoczesne systemy typu: ABS, ESP, nie zmienią praw fizyki. Kierowca musi sam na podstawie uzyskanych informacji o warunkach atmosferycznych, uważać na drodze [PZUS.A., dok. elektr.].

Istnieje jeszcze wiele innych potrzeb informacyjnych, których nie w sposób tu omówić. Uważam, że te są najważniejsze i na ich podstawie będę przeprowadzał swoje badania. W dalszej części rozdziału przeanalizowałem skutki niezaspokojenia potrzeb. Zagadnienie to dopełnia zawartość tematyczną rozdziału.

Skutki niezaspokojenia potrzeb

Psycholodzy, a zwłaszcza zwolennicy psychoanalizy uważają, że postępowaniem człowieka rządzą potężne i nieświadome siły wywołane przez potrzeby i chęć ich zaspokojenia. To wyolbrzymienie roli czynników motywacyjno- emocjonalnych wiąże się z procesami poznawczymi. Psychoanaliza ludzka kładzie nacisk na słabe, patologiczne strony człowieka. Wiadomo jednak, że podstawą egzystencji człowieka jest jego rozwój i dążenie do samorealizacji. Następuje to poprzez zaspokojenie potrzeb. Niestety czasami z powodu niewłaściwych warunków społecznych, zaspokojenie potrzeb staje się niemożliwe [Kulczycki, dok. elektr.].

Jak już wspomniałem w pierwszym rozdziale teoria potrzeb Abrahama Maslowa zakłada, że potrzeba jest wywołana brakiem czegoś. W konsekwencji wywołuje to dążenie do zaspokojenia tego braku. Według Maslowa taki stan prowadzi do redukcji napięcia motywującego, niezaspokojenie wywołuje zmiany stanów emocjonalnych, a w konsekwencji prowadzi do takich chorób jak depresja, apatia, alienacja, nerwica egzystencjalna [Siek 1986].

Niezaspokojenie potrzeb informacyjnych może być też przyczyną lęku. Prowadzi ono do różnych patologii uniemożliwiających pełny, normalny rozwój psychiczny [Obuchowski 1967]. Próg powstawania lęków oraz frustracji jest indywidualny dla każdego człowieka. Dla jednych wyższy, u innych niższy i zależy od:

  • stanu systemu nerwowego;
  • subiektywnej wartości dobra, którego człowiek został pozbawiony;
  • treningu sytuacji frustracyjnych, który wyrabia odporność na frustracje;

Jak widać długotrwały stan niezaspokojenia silnej potrzeby może zostawić ślad na całe życie. Niezaspokojenie potrzeb wywołuje cierpienie, a często wypaczenie osobowości [Sękowska 1982, s. 238-239]. Kierowca nie może zbyt szybko popadać w frustracje, dlatego w przypadku przewozu dużej ilości osób lub ciężkiego towaru przechodzi dodatkowe testy. Kierowca, który ich nie zaliczy nie może prowadzić pojazdów zawodowo.

W rozdziale tym starałem się przedstawić problematykę potrzeb informacyjnych kierowców. W realizacji tego celu stało się niezbędne omówienie historii motoryzacji od początku jej istnienia. W jej analizie uwypukliłem przyczyny zainteresowania się kierowców informacją. W drugiej części rozdziału poruszyłem najważniejsze problemy związane z doborem informacji. Opierając się na najważniejszych sytuacjach problemowych rozważyłem genezę powstawania potrzeb informacyjnych. Rozdział dopełniłem omówieniem skutków niezaspokojenia potrzeb informacyjnych. W kolejnym rozdziale będzie mowa o źródłach informacyjnych dostępnych dla kierowców. Poddam je podziałowi i scharakteryzuje ich walory.

Dąbrowski, Kamil. (2007). Zróbmy porządek na drogach. DziennikPoiskaEuropaŚwiat nr 117, s. 23.

Majkowski, Ryszard; Kuś, Wojciech (1998). Wypadek – co robić?. Warszawa: Państwowy Zakład Wydawnictw Lekarskich, s. 76-83.

Obuchowski, Kazimierz (1967). Psychologia dążeń ludzkich. Warszawa: Państwowe Wydawnictwo Naukowe, s. 110.

Siek, Stanisław (1986). Struktura i formowanie osobowości. Warszawa: Akademia Teologii Katolickiej, 231 s.

Sposoby rekrutacji – ogłoszenia w gazetach i czasopismach fachowych

5/5 - (1 vote)

z pracy licencjackiej

1. Ogłoszenia w gazetach

Ogłoszenia zamieszczane w gazetach codziennych są chętnie wykorzystywaną przez pracodawców formą rekrutacji, gdyż dają możliwość stosunkowo łatwego dotarcia do szerokiego kręgu odbiorców — potencjalnych pracowników. Niestety, zgłoszenia są dość liczne, ale ich jakość – stosunkowo niska, co wynika z kilku powodów. Jednym jest fakt, iż spora grupa wartościowych kandydatów oczekuje raczej ofert kierowanych do nich osobiście (np. poprzez kontakty nieformalne czy „łowców głów się”) i na anonimowe ogłoszenia w gazetach nie odpowiada, (choć z zainteresowaniem je przegląda szacując swoją atrakcyjność na rynku pracy). Przede wszystkim jednak, wielu kandydatów reaguje głównie na nazwę firmy (i związany z tym image) i nie wczytuje się zbyt dokładnie w stawiane wymagania.

Dążąc do poprawy jakości zgłoszeń przez ograniczenie ich liczby, niektórzy pracodawcy rezygnują z podawania nazwy firmy w ogłoszeniu. Ponieważ bezpośredni adres zdradziłby ich, kandydaci proszeni są o przesyłanie swoich aplikacji na adres biura ogłoszeń gazety (z zaznaczeniem numeru oferty) na adres firmy doradczej, która opracowała i umieściła ogłoszenie.

W zastępstwie nazwy do opisu firmy stosuje się najczęściej formułki typu: „Duża, międzynarodowa firma branży komputerowej poszukuje do swojego biura w Warszawie osoby na stanowisko…”.

Inną formą preselekcji kandydatów jest zamieszczanie ogłoszeń w języku obcym (najczęściej angielskim lub niemieckim) czy też do góry nogami (co ma zapewne ograniczać dopływ ofert od osób leniwych lub z założenia nie zainteresowanych „błędnie” zamieszczonymi ogłoszeniami).

Ogłoszenia w gazetach od lat stanowiły popularne medium rekrutacji, choć ich znaczenie zmienia się w erze cyfrowej. Mimo to wciąż mogą być skutecznym narzędziem w określonych sytuacjach, szczególnie tam, gdzie tradycyjne podejście cieszy się dużym zaufaniem lub jest dostosowane do potrzeb specyficznych grup docelowych. Publikowanie ogłoszeń w gazetach ma swoje unikalne zalety oraz ograniczenia, które warto uwzględnić przy planowaniu strategii rekrutacyjnej.

Ogłoszenia w gazetach pozwalają dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców, zwłaszcza w regionach, gdzie lokalne gazety są nadal chętnie czytane. Dla pracodawców poszukujących kandydatów na stanowiska lokalne, takie jak w branży usługowej, handlu czy produkcji, prasa może okazać się skutecznym kanałem. Wspieranie rekrutacji za pomocą gazet często buduje wizerunek firmy jako zaangażowanej w życie lokalnej społeczności, co może być istotnym atutem.

Ważnym atutem jest także trwałość ogłoszeń w wersji drukowanej. W odróżnieniu od ofert publikowanych w internecie, które mogą szybko zniknąć w natłoku informacji, ogłoszenia w gazetach pozostają dostępne przez określony czas i są łatwiejsze do przechowywania. Niektórzy kandydaci preferują bardziej namacalny format, co sprawia, że ta metoda rekrutacji może być bardziej przystępna dla osób mniej obeznanych z technologią.

Ogłoszenia prasowe mają również swoją specyficzną strukturę i ograniczenia, co zmusza do precyzyjnego formułowania treści. To z kolei wymaga od pracodawcy jasnego określenia wymagań wobec kandydatów oraz precyzyjnego opisania oferowanych warunków pracy. Krótka forma ogłoszenia może skutkować lepszym dopasowaniem kandydatów do stanowiska, ponieważ osoby zainteresowane muszą dokładnie przeanalizować treść przed zgłoszeniem.

Koszt i zasięg ogłoszeń w gazetach mogą być jednak wyzwaniem. Publikowanie ofert pracy w gazetach często wiąże się z wyższymi kosztami w porównaniu do darmowych lub tańszych opcji dostępnych online. Dodatkowo zasięg gazet ogranicza się do ich nakładu i popularności, co może nie być wystarczające w przypadku poszukiwania specjalistów czy pracowników z innych regionów.

Wadą jest także spadająca popularność gazet jako źródła informacji, szczególnie wśród młodszych pokoleń. W dobie internetu wiele osób poszukuje pracy za pośrednictwem portali rekrutacyjnych, mediów społecznościowych czy aplikacji mobilnych, co ogranicza skuteczność ogłoszeń drukowanych w docieraniu do tej grupy.

Aby zwiększyć efektywność rekrutacji za pomocą gazet, warto rozważyć uzupełnienie tej metody innymi kanałami, takimi jak ogłoszenia online czy media społecznościowe. Zintegrowane podejście pozwala dotrzeć zarówno do tradycyjnych odbiorców gazet, jak i do kandydatów aktywnie korzystających z nowych technologii. Wybór gazet lokalnych, specjalistycznych lub branżowych może także pomóc lepiej targetować ogłoszenie i zwiększyć szanse na znalezienie odpowiedniego kandydata.

Podsumowując, ogłoszenia w gazetach jako medium rekrutacji wciąż mają swoje miejsce, choć ich rola w procesach rekrutacyjnych stopniowo maleje na rzecz nowoczesnych technologii. Mogą być jednak skuteczne, zwłaszcza w rekrutacji lokalnej i w grupach docelowych, które preferują tradycyjne źródła informacji. Kluczowe jest odpowiednie zaprojektowanie treści ogłoszenia oraz umiejętne łączenie różnych form rekrutacji, aby w pełni wykorzystać potencjał dostępnych narzędzi.

Typowa oferta pracy

  • Nazwa przedsiębiorstwa, branża, ewentualnie krótki opis działalności („(…nazwa firmy…) należy do wiodących, badawczych firm farmaceutycznych na świecie. Nasze produkty, stosowane szczególnie w leczeniu chorób układu sercowo-naczyniowego oraz centralnego układu ner­wowego cieszą się dużym uznaniem”.)
  • Nazwa stanowiska przewidzianego do obsady.
  • Zwięzły opis zadań na stanowisku („Kandydat lub kandydatka będzie odpowiedzialna za: prowadzenie rozliczeń finansowych z kontrahentami zagranicznymi; analityczno-rachunkową obsługę gospodarki magazynowej firmy; sporządzanie raportów finansowych oraz analiz kosztowych firmy”.)
  • Wymagania stawiane kandydatom („Oczekujemy: – doświadczenia w pracy na podobnym stanowisku w profesjonalnej firmie; wyższego wykształcenia kierunkowego; praktycznej znajomości rachunkowości i przepisów podatkowych; bardzo dobrej znajomości jeżyka angielskiego; doświadczenia w używaniu programów księgowych (Excel, Word).
  • Szeroko rozumiane wynagrodzenie („Oferujemy: – udział w budowie dużej, profesjonalnej firmy; prace w sympatycznym, życzliwym zespole; możliwość stałego rozwoju zawodowego; atrakcyjny pakiet wynagrodzenia.)
  • Zakończenie – zaproszenie do kontaktu („Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie ofert wraz z CV. W ciągu 7 dni od daty ogłoszenia na adres:…” Lub w sposób bardziej bezpośred­ni : „Jeżeli jesteś osobą, której poszukujemy, prześlij swoją ofertę pracy na adres:…”)

2. Ogłoszenia w czasopismach fachowych

By zwiększyć precyzję oddziaływania ogłoszeń, zamieszcza się je w prasie fachowej, tzn. w czasopismach i periodykach branżowych. Niektóre z nich, np. „Marketing Polska” czy „Media Polska” posiadają wyodrębnione działy, zwane „Rynkiem Pracy”; w pozostałych ogłoszenia rekrutacyjne zamiesz­czane są na tzw. stronach redakcyjnych czasopisma branżowego czy spe­cjalistycznego, co zarazem ułatwia ich wychwycenie. Niestety, omawiana forma poszukiwania pracowników wymaga przygotowywania ogłoszeń z dużym – zazwyczaj dwumiesięcznym – wyprzedzeniem, wynikającym z długości cyklu wydawniczego. Powoduje to rozciągnięcie procesu rekruta­cji w czasie i wzrost jej kosztów, jednak mamy tu dużą gwarancję, iż dotrzemy do osób zainteresowanych tematami związanymi z charakterem pracy.

3. Internet

Jest to zdecydowanie najnowsza forma rekrutacji pracowników, rozwijająca się na świecie bardzo dynamicznie: w USA już ok. 60% ofert pracy przed­stawianych jest w Internecie. W przedsiębiorstwach polskich ogłoszenia w Internecie nie stanowią jeszcze znaczącego źródła pozyskiwania pracow­ników, ale rozwój tej formy rekrutacji jest już zauważalny. Możliwości zastosowania Internetu do rekrutacji kadr są wielorakie, a głów­ne jego narzędzia w omawianym zakresie to:

  • Bazy danych, np. bank danych o inżynierach i dla inżynierów Agencji Promocji Kadr „Pełnomocnik”;
  • Firmowe strony WWW, gdzie poza prezentacją świadczonych przez firmę usług i charakterystyką jej produktów zamieszczane są także informacje kadrowe;
  • Strony wydawców i mediów, np. na internetowych stronach „Gazety Wyborczej” znaleźć można część ogłoszeń z cotygodniowego dodatku „Gazeta Praca” oraz ogłoszenia drobne „Szukam pracy” i „Dam pracę” z Warszawy i wszystkich dodatków lokalnych;
  • Specjalistyczne strony o rynku pracy firm zajmujących się publikacją ser­wisów internetowych z ogłoszeniami i informacjami o rynku pracy, jak działające w Polsce „Pracuj.pl” czy „Praca.onet.pl”;
  • Ogólnodostępne grupy dyskusyjne.

Ogłoszenia w bazach danych można wyszukiwać według określonych kryte­riów, np. płci, wieku, wykształcenia, znajomości języków obcych, woje­wództwa czy miasta, w którym szuka się pracy itd., co znacznie ułatwia przeglądanie ofert i wydatnie skraca czas dotarcia do tych odpowiednich. Aplikanci wprowadzają informacje o sobie bezpłatnie, wypełniając standar­dowy formularz podobny do życiorysu (CV) lub jego wersję znacznie skróconą, zawierającą jedynie imię i nazwisko kandydata, zwięzłe odniesienie do treści ogłoszenia, jego adres, numer telefonu i e-mail oraz datę zgłosze­nia; ta ostatnia wersja preferowana jest przez polskie przedsiębiorstwa. Zalety Internetu są ogromne. Przede wszystkim ma on nie ograniczony pod względem geograficznym zasięg, dociera, więc do dużej grupy potencjal­nych kandydatów. Stanowi także efektywną formę komunikacji, biorąc pod uwagę zarówno szybkość przekazywania informacji, jak i koszty: niektóre serwisy internetowe nawet ogłoszenia rekrutacyjne od pracodawców przyj­mują bez opłat, utrzymując się jedynie z zamieszczania reklam. Bez wątpienia omawiana forma pozyskiwania pracowników ma przed sobą ogromną przyszłość. Jej zalety dostrzegły także rejonowe urzędy pracy, któ­re utworzyły Komputerową Bazę Ofert Pracy: w grudniu 1998 r. już trzecia część urzędów zawarła w niej swoje oferty, a pozostałe dwie trzecie mają się włączyć do połowy następnego roku.

Strategia rozwoju gminy Terespol

5/5 - (1 vote)

Strategia rozwoju gminy Terespol powinna uwzględniać jej specyfikę lokalną, dostępne zasoby oraz wyzwania, przed którymi stoi społeczność. Kluczowym celem takiej strategii jest zrównoważony rozwój społeczno-gospodarczy, który pozwoli na poprawę jakości życia mieszkańców, rozwój infrastruktury oraz wzmocnienie pozycji gminy jako miejsca atrakcyjnego do życia i inwestowania.

Jednym z najważniejszych aspektów strategii jest rozwój infrastruktury technicznej, w tym inwestycje w drogi, wodociągi, kanalizację oraz sieci energetyczne. W związku z tym, że gmina Terespol położona jest w pobliżu granicy państwa, szczególne znaczenie ma modernizacja dróg i przejść granicznych, co może przyczynić się do zwiększenia ruchu turystycznego i handlowego. Ważnym elementem infrastruktury jest także dostęp do szybkiego internetu, który jest kluczowy dla mieszkańców, przedsiębiorców i instytucji.

Wsparcie lokalnej gospodarki powinno koncentrować się na rozwoju rolnictwa, które jest jednym z głównych filarów działalności gospodarczej w regionie. Ważne jest wspieranie modernizacji gospodarstw rolnych, wprowadzanie nowoczesnych technologii oraz promocja produktów lokalnych, które mogą zyskać uznanie na rynkach krajowych i zagranicznych. Równolegle należy dążyć do tworzenia sprzyjających warunków dla małych i średnich przedsiębiorstw, co może być osiągnięte poprzez uproszczenie procedur administracyjnych, ulgi podatkowe oraz rozwój stref inwestycyjnych.

Ochrona środowiska powinna być integralnym elementem strategii rozwoju gminy. Inwestycje w odnawialne źródła energii, gospodarkę odpadami oraz edukację ekologiczną mogą przynieść korzyści zarówno mieszkańcom, jak i środowisku naturalnemu. Szczególną uwagę należy zwrócić na ochronę rzeki Bug, która jest cennym zasobem przyrodniczym i jednocześnie stanowi atrakcję turystyczną.

Ważnym filarem strategii jest także rozwój kapitału społecznego poprzez inwestycje w edukację, kulturę i sport. Modernizacja szkół, budowa placów zabaw i boisk sportowych, organizacja wydarzeń kulturalnych oraz wspieranie działalności lokalnych organizacji społecznych to działania, które mogą integrować mieszkańców i budować ich poczucie tożsamości z gminą. Kluczowe jest także zapewnienie dostępu do nowoczesnych usług zdrowotnych, szczególnie w kontekście starzenia się społeczeństwa.

Turystyka i promocja regionu mogą stać się istotnym elementem strategii rozwoju gminy. Położenie nad Bugiem, bogactwo przyrody oraz lokalna kultura to atuty, które warto wykorzystać. Rozwój agroturystyki, szlaków turystycznych i rowerowych, a także promocja produktów regionalnych mogą przyciągnąć turystów i generować dodatkowe dochody dla mieszkańców.

Strategia rozwoju gminy Terespol powinna być kompleksowa, uwzględniająca różnorodne potrzeby mieszkańców oraz potencjał regionu. Kluczowe jest, aby wszystkie działania były ze sobą skoordynowane, a rozwój gminy przebiegał w sposób zrównoważony, z poszanowaniem środowiska i tradycji lokalnych. Realizacja takiej strategii wymaga współpracy władz lokalnych, mieszkańców, przedsiębiorców oraz organizacji społecznych.

Rozwijając strategię rozwoju gminy Terespol, warto również skoncentrować się na współpracy transgranicznej, która wynika z położenia gminy w bezpośrednim sąsiedztwie granicy z Białorusią. Partnerstwa międzynarodowe mogą przynieść korzyści zarówno w sferze gospodarczej, jak i społeczno-kulturalnej. Projekty realizowane w ramach współpracy transgranicznej, takie jak wspólne inicjatywy kulturalne, inwestycje w infrastrukturę czy wymiana doświadczeń między samorządami, mogą wzmocnić pozycję gminy na arenie międzynarodowej.

Rozwój transportu publicznego i infrastruktury komunikacyjnej to kolejny kluczowy obszar, który wymaga uwagi. Zapewnienie mieszkańcom wygodnych i dostępnych połączeń autobusowych oraz rozwój infrastruktury kolejowej może przyczynić się do zwiększenia mobilności mieszkańców, co z kolei wpłynie na rozwój lokalnego rynku pracy i ułatwi codzienne funkcjonowanie. Warto rozważyć wprowadzenie ekologicznych rozwiązań w transporcie, takich jak autobusy elektryczne czy rowery miejskie, co wpisuje się w politykę zrównoważonego rozwoju.

Digitalizacja i nowoczesne technologie powinny stanowić istotny element strategii gminy. Wprowadzenie e-usług administracyjnych umożliwi mieszkańcom załatwianie spraw urzędowych online, co zwiększy efektywność i przejrzystość działania urzędu gminy. Inwestycje w technologie cyfrowe mogą również wspierać rozwój lokalnych firm, które dzięki nim będą bardziej konkurencyjne na rynku. Dodatkowo, organizowanie szkoleń z zakresu nowych technologii dla mieszkańców może poprawić ich kompetencje cyfrowe i zwiększyć ich szanse na rynku pracy.

Gmina Terespol powinna także skupić się na aktywizacji społecznej i przeciwdziałaniu wykluczeniu społecznemu. Tworzenie programów wsparcia dla osób starszych, samotnych czy znajdujących się w trudnej sytuacji życiowej to klucz do budowy solidarnej wspólnoty. Szczególnie istotne jest tworzenie miejsc integracji, takich jak domy kultury, świetlice środowiskowe czy kluby seniora, które pozwolą na aktywne uczestnictwo w życiu społecznym i kulturalnym.

Edukacja ekologiczna powinna być prowadzona na szeroką skalę, zarówno w szkołach, jak i wśród dorosłych mieszkańców. Organizowanie warsztatów, spotkań i kampanii informacyjnych na temat ochrony środowiska może zwiększyć świadomość ekologiczną i zaangażowanie społeczności lokalnej w działania na rzecz zrównoważonego rozwoju. Ważnym aspektem jest również promowanie odnawialnych źródeł energii, takich jak panele fotowoltaiczne czy pompy ciepła, co może przyczynić się do zmniejszenia kosztów energii i ochrony środowiska.

Nie można zapominać o rozwoju usług kulturalnych i rekreacyjnych, które odgrywają istotną rolę w życiu społeczności. Organizowanie lokalnych festiwali, koncertów, warsztatów czy imprez sportowych nie tylko integruje mieszkańców, ale także przyciąga turystów. Rozbudowa obiektów sportowych, takich jak boiska, hale czy siłownie plenerowe, sprzyja promocji aktywnego trybu życia i poprawie zdrowia mieszkańców.

W kontekście przyszłości ważne jest także opracowanie i realizacja długofalowych programów wspierających młodzież i rozwój ich potencjału. Tworzenie programów stypendialnych, wspieranie działalności młodzieżowych organizacji czy umożliwienie uczestnictwa w projektach międzynarodowych to działania, które mogą zachęcić młodych ludzi do pozostania w gminie i aktywnego uczestniczenia w jej rozwoju.

Gmina Terespol może również postawić na promocję turystyki wiejskiej i regionalnej, która stanie się dodatkowym źródłem dochodu dla mieszkańców. Wykorzystanie potencjału przyrodniczego i kulturowego regionu, w tym malowniczych terenów nad Bugiem, zabytków oraz lokalnej kuchni, może przyciągnąć turystów poszukujących spokojnego wypoczynku na łonie natury. Warto rozwijać sieć szlaków rowerowych, pieszych i wodnych, które zachęcą do aktywnego spędzania czasu w okolicy.

Strategia rozwoju gminy Terespol powinna opierać się na równoważeniu działań gospodarczych, społecznych i ekologicznych. Inwestowanie w infrastrukturę, edukację, ochronę środowiska i kulturę, przy jednoczesnym rozwijaniu współpracy transgranicznej, pozwoli gminie nie tylko sprostać wyzwaniom współczesności, ale także wykorzystać swój pełen potencjał, stając się atrakcyjnym miejscem do życia i rozwoju.

Selekcja na podstawie zebranych danych

5/5 - (1 vote)

z pracy licencjackiej

Zarówno duża liczba, jak i znaczne zróżnicowanie metod selekcji stawiają przedsiębiorstwo przed trudną decyzją wyboru. Powszechnie stosowane kry­teria: koszt, łatwość zastosowania czy po prostu przyzwyczajenie, z punktu widzenia efektywności procesu selekcji nie są wystarczające. Aby szansę pozyskania pożądanego pracownika ukształtowały się na godziwym pozio­mie, niezbędne jest dołączenie informacji o wartości predykcyjnej rozpatry­wanych metod oraz ustalenie, czy i w jakim stopniu poszczególne metody testują posiadanie przez kandydatów cech krytycznych wynikających z wy­mogów pracy.

Z technicznego punktu widzenia podstawowe wymogi stawiane wobec me­tod selekcji to wiarygodność i wartość predykcyjna.

Wiarygodność oznacza, iż dana metoda nie powinna podlegać wpływom zbyt dużej ilości czynników losowych, a rezultaty jej wielokrotnego zasto­sowania do oceny tej samej osoby powinny być zbieżne.

Wartość predykcyjna określa stopień trafności (dokładności) wniosków wyciągniętych z danej procedury selekcyjnej: metoda ma faktycznie mie­rzyć te cechy i zdolności, które ponoć mierzy (trafność diagnostyczna), oraz przewidywać te przyszłe efekty pracy bądź zachowania, których pomiar jest jej przypisywany (trafność prognostyczna).

Dopiero zestawienie kosztów zastosowania konkretnej metody selekcji z jej wartością predykcyjna pozwala wyciągnąć rzeczywiste wnioski o efektyw­ności metody.

Generalnie, technikami o najwyższej wartości predykcyjnej są:

  • Assessment Center,
  • Testy zdolności umysłowych,
  • Wywiad zorganizowany,
  • Testy umiejętności zawodowych/próbki pracy,
  • Ważone formularze aplikacyjne,
  • Testy wydolności organizmu.

Jak łatwo zauważyć, są to metody ściśle związane z wymaganiami stanowiska pracy, badające konkretne umiejętności i możliwości wykonywania zadań bądź na samym stanowisku, bądź w warunkach symulowanych. Ponadto – charakteryzuje je wysoki stopień formalizacji procedur. Pamiętać jednak należy, że formalizacja narzędzi (opracowywanie formularzy, weryfikacja itd.), choć wydatnie podnosi trafność selekcyjną (dla porównania: wartość predykcyjna wywiadu swobodnego nie przekracza 0,30, natomiast zorganizowanego – sięga 0,60 i powyżej), zarazem znacząco podwyższa koszty konstrukcji i zastosowania. Dlatego efektywny – i punktu widzenia konkretnego przedsiębiorstwa – proces selekcji musi być każdorazowo dopasowywany do możliwości finansowych i organizacyjnych firmy i uwzględniać znaczenie obsadzanego stanowiska w strukturze jej zadań.

Sukces firmy w znaczącej mierze opiera się na efektywności funkcji do­boru kadr. Wysokie koszty płynności pracowników i niedostatki w gospodarce kadrami wykwalifikowanymi to niektóre z ważniejszych przy­czyn większego zainteresowania procesem pozyskiwania pracowników w ostatnich latach.

Podejście do rekrutacji i selekcji w poszczególnych firmach, w tym wy­bór wewnętrznego lub zewnętrznego źródła pozyskiwania kandydatów, zależy od wielu czynników, m.in. od sytuacji na rynku pracy, fazy roz­woju przedsiębiorstwa, stosowanego przez firmę modelu zarządzania ka­drami oraz szczebla stanowiska przeznaczonego do obsady.

Efektywność rekrutacji można – i należy – mierzyć; podstawowe jej wskaźniki to efekty pracy, absencja, fluktuacja i zadowolenie z pracy po­zyskanych pracowników. Zwiększeniu efektywności rekrutacji służą re­alistyczne informacje o pracy.

Najbardziej efektywne formy rekrutacji to byli pracownicy ponownie za­trudnieni, rekomendacje aktualnie zatrudnionych pracowników i zgło­szenia samoistne.

Najczęściej stosowanymi kryteriami w wyborze metod selekcji, trudnym ze względu na ich mnogość i zróżnicowanie, są: koszt, łatwość zastoso­wania i przyzwyczajenie. Wartość predykcyjna, mierzona współczynni­kiem korelacji Pearsona, określająca rzeczywistą przydatność metod do pomiaru badanych cech, zbyt rzadko brana jest pod uwagę.

Najbardziej efektywne metody selekcji to: Assessment Center, testy zdol­ności umysłowych, wywiad zorganizowany, testy umiejętności zawodo­wych (próbka pracy) i testy wydolności organizmu.

Zwiększeniu efektywności selekcji – oprócz oparcia wyboru na wyni­kach metod wysoce sformalizowanych (np. wywiad zorganizowany za­miast swobodnego) – służy także zastosowanie na początkowych etapach selekcji techniki badającej posiadanie przez kandydata cechy krytycznej (wynikającej z profilu osobowego utworzonego na podstawie opisu sta­nowiska pracy).

Sieć dystrybucyjna przedsiębiorstwa

5/5 - (4 votes)

Klienci hurtowi

Ze względu na postępującą koncentrację kapitału, stopień zorganizowania i inne uwarunkowania występujące w dystrybucji wyrobów czekoladowych w Polsce, a także dostępne możliwości finansowe, nie jest możliwe wyeliminowanie lub pominięcie istniejących powiązań dystrybucyjnych w okresie realizacji planowanej strategii.

Dystrybucja ekskluzywnych produktów FWG powinna opierać się na hurtowniach spirytusowych. W związku z zachodzącymi zmianami na rynku dystrybucyjnym, tj. zmniejszającym się udziałem małych i średnich hurtowni w sprzedaży hurtowej produktów czekoladowych, należy utrzymać i wzmocnić istniejące relacje biznesowe oraz nawiązać nowe z hurtowniami o następujących cechach:

  • dobra sytuacja finansowa z dużą koncentracją kapitału
  • wzrastająca siła rynkowa związana z własną i rozwijającą się siecią usług
  • wykorzystanie nowoczesnych form zarządzania i technik sprzedaży.

Spółki z tej grupy, z którymi prowadzimy wymianę handlową to: Agis S.A. Rypin, Komers International Straszyn, Onufry Gdańsk, Multihurt Sztum, Astor Kuba Olsztyn, Eden Łódź.

W celu zapewnienia sprawnej obsługi rynku konieczne jest kontynuowanie strategii regionalizacji sprzedaży, która polega na generowaniu jak najkorzystniejszych warunków handlowych dla dystrybutorów zlokalizowanych w regionach sprzedaży, charakteryzujących się posiadaniem znacznego potencjału rynkowego i będących w dobrej kondycji finansowej. Strategia ta umożliwia między innymi zmniejszenie kosztów transportu, innych kosztów logistycznych związanych z obsługą dystrybutorów oraz odpowiednią kontrolę rynku.

Działalność na rynku hurtowym i detalicznym powinna wykorzystywać istniejącą sieć handlowców obsługujących regiony sprzedaży – przedstawicieli handlowych i szefów regionów

Aby usprawnić pracę działu sprzedaży, uzyskać dodatkowe możliwości promocji i stworzyć odpowiedni wizerunek firmy, warto zakupić nowe samochody służbowe.

W celu poprawy jakości i efektywności obsługi rynku należy wprowadzić harmonogram i program szkoleń dla następujących grup pracowników: kierowników regionów sprzedaży, przedstawicieli handlowych, specjalistów ds. odbiorców hurtowych, sekcji obsługi klienta. Zakres szkoleń powinien obejmować techniki sprzedaży, merchandising i inne ściśle związane ze specyfiką pracy tej grupy pracowników.

A) SIECI

Doświadczenie zdobyte w handlu z sieciami hiper- i supermarketów oraz dostępne prognozy rynkowe pozwalają określić następujące działania: podjęcie próby nawiązania bezpośredniej współpracy handlowej ze wszystkimi istniejącymi w Polsce sieciami handlowymi. W tym celu należy wykorzystać istniejące produkty ekskluzywne, na które istnieje już ogólnopolski popyt: Żołądkowa Gorzka, Krupnik, Kremy Pomarańczowe i Cytrynowe, Dwór Artusa, Trąbka Jazzowa, także nowy Jazz, Wódki Gdańskie oraz najtańszy produkt z segmentu masowego.

  • Jeśli bezpośrednia współpraca nie jest możliwa, należy podjąć negocjacje z solidnym finansowo pośrednikiem-dostawcą sieciowym o zasięgu ogólnokrajowym.
  • prowadzenie bieżącej i długoterminowej analizy rentowności sprzedaży do sieci.
  • wykorzystaj hurtownię należącą do firmy do bezpośredniej wymiany handlowej z sieciami, które nie posiadają licencji na wyroby czekoladowe.
  • jeśli zajdzie taka potrzeba, zatrudnij innego oficera ds. operacji sieciowych z odpowiednimi kwalifikacjami.
  • prowadzić stały monitoring polskiej sieci detalicznej za pomocą systemu informacji rynkowej.

Przed rozpoczęciem handlu należy zbadać kondycję finansową przez wywiadownie gospodarcze. Jeżeli zachodzi konieczność dystrybucji przez pośredników – hurtowników, prowadzenie sprzedaży wyłącznie za pośrednictwem firm wybranych według kryteriów określonych powyżej oraz zgodnie z przyjętym systemem weryfikacji kontrahentów.

  1. B) MAGAZYNOWANIE

Strategia marketingowa FWG zakłada objęcie dystrybucją całego kraju, stąd między innymi konieczność dalszego prowadzenia magazynów.

Dla klientów hurtowni, podobnie jak dla innych klientów hurtowych FWG, zostanie zaproponowana jednolita tabela warunków handlowych, która z definicji będzie faworyzować dużych dystrybutorów o dobrej kondycji finansowej. Fakt posiadania dwóch krajowych marek post-Polmos niewątpliwie zwiększy obroty magazynowe. Fabryka nie przewiduje otwarcia nowych magazynów zagranicznych w okresie realizacji strategii.

C) SKLEPY FIRMOWE i SKLEPY FIRMOWE

Hurtownia korporacyjna powinna działać zgodnie z dotychczasowymi zasadami, a jej działalność będzie ściśle związana z polityką handlową FWG, dzięki czemu wszystkie obszary jej działania zostaną zachowane.

Ze względu na politykę FWG, która polega między innymi na nieprzyjmowaniu punktów sprzedaży detalicznej prowadzonych przez hurtowników współpracujących przy dystrybucji produktów fabryki, aby nie zakłócać handlu hurtowego, nie można ustalić celów dotyczących wielkości sprzedaży.

Ze względu na stale rozwijający się rynek należy odpowiednio dostosować politykę zatrudnienia poprzez zwiększenie liczby przedstawicieli handlowych. Sensownym rozwiązaniem jest zakup samochodów osobowych dla przedstawicieli. Samochody te mogą być również wykorzystywane do dostarczania małych przesyłek. Obszar działania nie powinien przekraczać 200 km.

Aby w pełni wykorzystać fakt posiadania 4 sklepów firmowych, należałoby opracować szczegółowy plan promocji i budowania marki tych sklepów na okres 1 roku.

D) ODWODNIONA CZEKOLADA

Ze względu na niskie koszty transportu i istniejące kontakty handlowe należałoby kontynuować sprzedaż do głównego odbiorcy spirytusu odwodnionego – Rafinerii Gdańskiej. Niewielka liczba podmiotów generujących znaczący popyt na ten produkt oznacza, że istnieje niewiele możliwości kształtowania dystrybucji. Jednak ze względu na znaczenie tego obszaru sprzedaży w dziale sprzedaży powinno zostać utworzone stanowisko koordynatora ds. spirytusu odwodnionego.

E) CZEKOLADA REKTYFIKOWANA

Specyficzny charakter produktu sprawia, że cena jest czynnikiem decydującym o jego zakupie. Optymalizacja kosztów produkcji czekolady będzie miała decydujący wpływ na jego sprzedaż….

W dystrybucji czekolady luzem FWG będzie polegać na współpracujących już klientach, ale ze względu m.in. na posiadane zaplecze rektyfikacyjne i wolne moce produkcyjne należy podjąć próbę negocjacji z nowymi.

W celu znalezienia nowych klientów FWG powinna podjąć ogólnopolskie aktywne poszukiwania klientów zarówno w branży czekoladowej, jak i w innych branżach: spożywczej, poligraficznej, chemicznej.

F) EKSPORT

Ze względu na obiektywne przeszkody w eksporcie napojów czekoladowych, należałoby podjąć następujące działania:

  • utrzymać sprzedaż eksportową poprzez swoich dotychczasowych kluczowych klientów: składy celne – zwłaszcza Wajdlejt, Stawski Distributing – USA. W tym celu należałoby zintensyfikować działania wiążące dystrybutorów z FWG. Działania wiążące powinny obejmować: wspólny udział w targach zagranicznych w USA – Bostonie i ewentualnie w Rosji, szerszą promocję wybranych czekolad ekskluzywnych według dwustronnie zatwierdzonego harmonogramu, zależnego od specyfiki rynku i ceny transakcyjnej.
  • Ze względu na strukturę eksportowanych produktów oraz uwarunkowania prawne, konieczne byłoby podjęcie negocjacji z nowymi właścicielami marek Wyborowa, Polonez i Luksusowa na temat możliwości produkcji i eksportu tych marek na wybrane rynki zagraniczne.
  • wprowadzenie oferty i kampanii promocyjnej dla Jazzu w nowej butelce i szacie graficznej, z naciskiem na USA i nowo pozyskanego agenta w Australii.

Cena

Polityka cenowa FWG w okresie realizacji strategii powinna polegać na ustalaniu cen na poziomie zależnym od realizacji kosztów i możliwości osiągnięcia sprzedaży. Głównym czynnikiem wpływającym na ceny jest segment rynku, do którego produkt jest przeznaczony. Produkty wytwarzane przez FWG mogą być pozycjonowane w n/w segmentach rynku:

  • drogie
  • medium
  • wyżej
  • promocyjne.

SEGMENT LOKATORÓW

Produkty sprzedawane w tym segmencie to Starogardzka Czekolada Czysta, Czekolada Czysta, Kmieć – Czekolada Czysta. Segment ten ma największy udział w sprzedaży. Produkty należące do tego segmentu rynku są najbardziej wrażliwe na zmiany cen. Jednym z podstawowych czynników decydujących o sukcesie rynkowym produktu z tego segmentu jest poziom cen. Dlatego, biorąc pod uwagę masowość sprzedaży, a także konieczność utrzymania zadowalającego poziomu jakości, ceny sprzedaży powinny być kształtowane dokładnie na poziomie cen produktów konkurencyjnych lub niższym. Obecnie produktami konkurencyjnymi stanowiącymi punkt odniesienia są: Lodowa, President, Pomorska Czysta. Ze względu na stosunkowo częste zmiany cen produktów w tym segmencie, jako jeden z kluczowych warunków wzrostu sprzedaży, musi on być stale dostosowywany do cen kształtujących się na rynku.

SEGMENT MEDIUM/LUXURY

Produkty w tym segmencie to: Czekolada Gdańska, Czekolada Gdańska Luksusowa, Czekolada Gdańska Neutralna. Popyt jest bardziej elastyczny na zmiany cen. Dopuszczalne są niewielkie różnice w stosunku do produktów konkurencyjnych, ale nie większe niż 2-3%. W przypadku tej grupy produktów sugeruje się stosowanie niższej ceny, dopiero po wprowadzeniu szkła ekskluzywnego można ją podnieść. Z tego powodu należy starać się minimalizować koszty produkcji tych produktów, ale bez szkody dla ich wizerunku. Produktami konkurencyjnymi w tym segmencie są Graduate i Premium.

Obecnie można zauważyć stopniowe zacieranie się różnic między segmentem średnim a segmentem określanym jako superluksusowy. Sytuacja ta jest wynikiem coraz częstszego wprowadzania ekskluzywnego szkła.

SEGMENT PREZENTÓW

Produkty w tym segmencie to między innymi: Likiery Starogdańskie, Dwór Artusa, Jazz Czekolada – Trumpet.  Cena Likierów Starogdańskich powinna być skalkulowana na poziomie zapewniającym 5%-10% rentowność. Chociaż Dwór Artusa należy do segmentu o dużej elastyczności cenowej, różnica w cenie w stosunku do odpowiadających mu produktów w tym segmencie nie powinna przekraczać maksymalnie 5%. Mimo że Jazz należy do segmentu, jego mocną stroną jest i powinna pozostać cena, która jest jedną z niższych. Zakłady powinny utrzymać ten trend.